传统营销模式落伍 花洒企业需开拓创新思维

俗话说的传统好，三十年河东，营销三十年河西，模式随着时代更替，落伍人们的花洒消费习惯改变，依靠广告、企业门店打天下的需开新思传统营销模式开始走下神坛，并成为了企业发展的拓创一大绊脚石。对一个拥有雄心壮志的传统花洒企业来说，要想在众多竞争对手中脱颖而出，营销就必须摒弃传统思维，模式积极拥抱新时代，落伍用更为先进的花洒“武器”来武装自己。

跳出价格围墙

打价格战是企业传统花洒营销常常干的活儿，不管价格战处于主动还是需开新思被动，结局似乎都相同，杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

量身定制

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对花洒色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

树立良好品牌形象

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。当花洒广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩。

其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的***活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以博得顾客会心一笑。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实粉丝。

在这个以创新为胜的社会，花洒企业营销模式也需革破传统，迎接创新。跳出“价格战”圈子、生产独具特色的产品、树立良好的品牌形象，以创新思维开创花洒行业新天地。